“看到空空的房子會淡淡地失落。有時候崽會寄回來一些明信片，看到這些明信片真的很開心。好不容易等到他回來了，卻又默默給他收拾好行李，盼望他再次出門遠行……”有玩家@Fishe在taptap評論說。

兩天前，一款叫旅かえる(旅行青蛙)的游戲開始刷屏朋友圈。至今，在taptap上它以140萬下載量位居第一，在app store上霸榜總排名第一2天，超過了微信和支付寶。在微博上，話題#青蛙旅行#閱讀超過2.3億次。在bilibili上，一則教人們刷三葉草的視頻，發(fā)布一天點擊13萬。

數(shù)據(jù)來源：七麥數(shù)據(jù)

“排行榜上那么多看著厲害的游戲，最頂上卻是一只畫風不同的青蛙。”它到底擊中了人們心中怎樣的角落?又能給后來人怎樣的啟發(fā)?

小青蛙的人性光輝：不要試圖黏住用戶

“這個小青蛙身上能看到很多人性的光輝。”英諾天使投資總監(jiān)Kevin說。

這只青蛙是一股“人格獨立”的清流。它默默地出門，到了景點拍照給你，有時回家，安靜地做自己的事：削木頭，讀書睡覺，或連續(xù)幾小時大口吃飯。盡管你時時牽掛它，但每天花在它上面的時間并不長。因此有玩家說，“好像沒有我，它也能活得很好……”

在此之前，中國人并不熟悉這種“獨立人格”的虛擬形象。人們最熟悉的是QQ寵物，每天等你給他喂食，給他打扮和打掃，盡可能把用戶黏在QQ上。日活時間雖長，用戶卻想“怎么把它餓死”，而非持續(xù)投入感情。

“QQ寵物它就是一只寵物，花錢沖個鉆，買買高級口糧，寵物級玩法。” Kevin認為青蛙更多展現(xiàn)出一種人格，結(jié)合克制的互動和反饋，能接受玩家的想象和情感投射，因此能看到“人性的光輝”。

在很長時間里，我們已經(jīng)習慣了用日活和留存率評價一款產(chǎn)品。因此張小龍說“希望用戶用完即走”才格外引起轟動。但《旅行青蛙》意外火爆背后，人們對這種運營方式已經(jīng)開始反抗。

在“IF2018極客公園大會”上，有人提出，這種一味增加日活和留存的運營，是不是在利用“人性的弱點”?因為菜怕被偷就忍不住收完，看見小紅點就忍不住點開?

易到創(chuàng)始人周航說：他們很懂人性。他們有兩種方式，要么服務(wù)用戶，要么操控用戶。后者可能數(shù)據(jù)更好看，但長久看來，哪種在讓人變得更好?如果沒有，用戶即使黏在平臺上，內(nèi)心也一定是抗拒的。他們最終一定會離開。

放在《旅行青蛙》的語境，他們或許日活時間不如另一些寵物APP，但如果橫跨半年，用戶更喜歡和哪一類相處?從這一點看，《旅行青蛙》未必不是運營思路的一種轉(zhuǎn)折點。

像子女，像戀人?中國那么大，你總能擊中一些人的心

近年來，快手、咪蒙不斷提醒著我們：中國之大，超過你的想象。即使同一個人，也面對多種情感需求。

她可能前一天還希望被人寵愛，在4個紙片男人間輾轉(zhuǎn)，氪金抽卡提升那么一點好感度。后一天，她更希望有一只獨立的青蛙，自己能讓它過得更好，治愈自己受傷的心靈。

Kevin覺得，手游有很多種，能帶來不同的體驗。比如FPS讓你體驗士兵，MOBA是個人能力與團隊協(xié)作，卡牌是看數(shù)值變化的快感?！稇倥c制作人》能火，就因為當代女性的確有一部分對于愛情是缺失的。

《旅行青蛙》的游戲策劃，則找到了一種年輕人(尤其是年輕女孩)很難理解，但需要滿足的情感：為人父母感。很多玩家通過旅行青蛙感受到了“母親力”。

圖片來源：游戲界面截圖

之前，Hit-Point還開發(fā)過《貓咪后院》，也風靡一時。相比之下，策劃很巧妙地利用兩種不同的動物來區(qū)分這種情感：一個是鮮明的貓的戀人屬性，一個是為青蛙子女服務(wù)的屬性。

在英諾天使合伙人王晟看來，《旅行青蛙》更像“撩妹”的體驗：撩你一下，然后不搭理你。它更像貓，而不是狗。與其說這是一款“佛性游戲”，不如說是“性冷淡風”。

王晟說，在《青蛙旅行》誕生很早之前，日本就有了這樣的游戲：養(yǎng)一只鳥，然后它就飛行、遷徙，路上會不定時發(fā)照片給你，還有和其他旅行的鳥的合影。你則什么都不用做，只要輕度參與社交就可以了。

不想“只賺吆喝”?那就學會持續(xù)打造IP

翻開評論我們不難發(fā)現(xiàn)，很多人最初下載《旅行青蛙》，因為“不懂它在干什么”。它看似缺乏游戲目的，也沒有明顯變現(xiàn)方式：內(nèi)購可有可無，沒有激烈進程、心理焦慮，勾引你氪金。有人說，它簡直是“手游界一股清流”。

但《旅行青蛙》也并非完全不考慮賺錢。“它在充值方面，氪金力度確實比國內(nèi)手游小。但在巨大下載量、注冊量面前，即使是很低的充值轉(zhuǎn)化率，也可能帶來可觀的收入進賬。” Kevin說。

在廣告分成方面，Hit-Point也能通過嵌入游戲內(nèi)部郵箱的方式，獲取不少利潤。

而且《旅行青蛙》主要是圍繞“強IP”變現(xiàn)。用戶在培養(yǎng)青蛙時，有很強情感需求，未來見到衍生品很可能不吝投入?！堵眯星嗤堋返呐杂脩?據(jù)目測)遠高于男性，付費意愿也更強。

《旅行青蛙》的開發(fā)公司Hit-Point此前已有嘗試。作為一個擁有持續(xù)打造爆款I(lǐng)P實力的創(chuàng)作團隊，其推出的《貓咪后院》居app store游戲榜第31位，《湯匙寵物合集》已在探索合照、食物的游戲元素。知道應(yīng)該整合哪些元素、用何種風格、甚至如今《旅行青蛙》的字體，都是其巨大成功的關(guān)鍵。

《貓咪后院》爆火后，公司圍繞IP打造了真人版電影《貓咪后院之家》，并在香港開設(shè)了線下實體店售賣周邊。

小青蛙教我們的四件事

這只隨時出走的青蛙，為國內(nèi)游戲開發(fā)者帶來哪些啟示?

1、開發(fā)H5/小程序版本?！堵眯星嗤堋凡恍枰嗖僮?，對性能要求很低，與社交的契合度卻很高。現(xiàn)在，即使在微信群里，也有人用手動貼圖+評論曬自己的青蛙，此類游戲在社交屬性的強化和延展有太多可能。

2、低門檻。近日刷屏的游戲中，《跳一跳》的成功在于“社交排行”和“挑戰(zhàn)自我”，《Getting Over It with Bennett Foddy》則把“挑戰(zhàn)自我”發(fā)揮到了極致。

然而，《旅行青蛙》的精髓在于低門檻+低對抗性，你無需壓力，不會抗拒，隨時能點開看一看。這也是它被稱為“佛系游戲”的原因：逃避壓力是新一代人的核心訴求。

3、超級碎片時間。羅振宇說，碎片化時代就一定要有碎片化工具，工具總是在適應(yīng)時代的?！锻跽邩s耀》之所以成功，很大原因是它縮短了玩一場游戲的整塊時間，人們在茶余飯后也能毫無顧忌地點開。

說到利用碎片化時間，《旅行青蛙》有無法比擬的優(yōu)勢：每次點開只需幾秒。然而憑借“出門幾小時，回家?guī)仔r”，它拉長了每次游戲的周期，給相隔數(shù)小時的操作帶來“思維連貫性”。

此外，你投入的情感也與“學習類工具”獲得知識滿足頗為相似：越是碎片化操作，就越需要有橫亙數(shù)天、甚至數(shù)月的統(tǒng)一追求。

4、情感呼喚。當“時間資源”成了黃金，最消耗時間的“陪伴”就成了奢侈品。作為群居動物，人天性不愿孤獨。過去，我們只能向同類尋求慰藉。但智能時代帶來了新機遇。誰能提供最擬人化、最能接受情感投射的產(chǎn)品，用戶也會以時間和重度使用帶來反饋。

在陪伴上，《青蛙旅行》幾乎是一個奇跡：互動十分克制，讓用戶以個人情感填補空白，完成擬人化。目前，“智能化陪伴”受限于技術(shù)，道阻且長。游戲中用戶卻不吝最大的熱情去想象人物，完成刻畫。在未來的游戲中，恰當留白，也許會帶來情感反饋的神奇效果。